PNL APLICADO À NEGOCIAÇÃO
- Vendas e Negociação
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Se precisa de potencializar as vendas, a formação PNL Aplicado à Negociação é a indicada para si. Reprograme o seu perfil de negociador, realize ajustes e gere maior resultado, identifique as motivações do cliente e argumente eficazmente utilizando as reações do interlocutor.
Objetivos da formação PNL Aplicado à Negociação
- Identificar ferramentas práticas de PNL para potencializar as vendas
- Saber como estabelecer o rapport e aplicá-lo numa negociação
- Identificar as motivações e reações do interlocutor através do PNL
A Quem se Dirige
Todas as pessoas que tenham interesse em desenvolver e aperfeiçoar os seus conhecimentos na área da vendas e ação comercial.
Programa
REPROGRAMAR O SEU PERFIL DE NEGOCIADOR, REALIZAR AJUSTES E GERAR MAIOR RESULTADO
- Agilidade e proatividade para melhorar a eficiência: a visualização dos seus objetivos
- Ser assertivo e controlar as emoções
- Desenvolver o seu comportamento para ficar mais à-vontade em todas as situações
COMO DESENVOLVER A EMPATIA E CONFIANÇA NECESSÁRIA PARA UMA NEGOCIAÇÃO EFICAZ – RAPPORT
- Analisar a forma como recebemos informação e comunicamos e os sistemas de representação sensorial nas relações interpessoais
- Estabelecer rapport: ajustar ou acompanhar comportamentos e estabelecer sintonia
COMO MEDIR O PADRÃO DE COMUNICAÇÃO NÃO VERBAL DO SEU CLIENTE E IDENTIFICAR O MELHOR CAMINHO DE NEGOCIAÇÃO
- Identificar e ter em conta as fontes dominantes de motivação e inconscientes das decisões
- Obter informações precisas, redirecionar a conversa e identificar o pensamento
IDENTIFICAR AS MOTIVAÇÕES DO CLIENTE PARA A COMPRA
- Fontes de motivação e inconscientes das decisões
ARGUMENTAR EFICAZMENTE UTILIZANDO AS REAÇÕES DO INTERLOCUTOR
- Transmitir mensagens precisas, evitando situações conflituosas
- Reforçar os argumentos através da estimulação sensorial do cliente, através da linguagem e dos sistemas de representação
Metodologia da formação PNL Aplicado à Negociação
Através de metodologias ativas, os participantes irão adquirir e experimentar uma nova ferramenta para colocarem ao serviço da negociação.
Formador
Código da Formação: 1971610
Preço: Sob consulta
Duração: 2 dias
Quer uma formação à medida para a sua empresa?
- Identificar ferramentas práticas de PNL para potencializar as vendas
- Saber como estabelecer o rapport e aplicá-lo numa negociação
- Identificar as motivações e reações do interlocutor através do PNL
Todas as pessoas que tenham interesse em desenvolver e aperfeiçoar os seus conhecimentos na área da vendas e ação comercial.
REPROGRAMAR O SEU PERFIL DE NEGOCIADOR, REALIZAR AJUSTES E GERAR MAIOR RESULTADO
- Agilidade e proatividade para melhorar a eficiência: a visualização dos seus objetivos
- Ser assertivo e controlar as emoções
- Desenvolver o seu comportamento para ficar mais à-vontade em todas as situações
COMO DESENVOLVER A EMPATIA E CONFIANÇA NECESSÁRIA PARA UMA NEGOCIAÇÃO EFICAZ – RAPPORT
- Analisar a forma como recebemos informação e comunicamos e os sistemas de representação sensorial nas relações interpessoais
- Estabelecer rapport: ajustar ou acompanhar comportamentos e estabelecer sintonia
COMO MEDIR O PADRÃO DE COMUNICAÇÃO NÃO VERBAL DO SEU CLIENTE E IDENTIFICAR O MELHOR CAMINHO DE NEGOCIAÇÃO
- Identificar e ter em conta as fontes dominantes de motivação e inconscientes das decisões
- Obter informações precisas, redirecionar a conversa e identificar o pensamento
IDENTIFICAR AS MOTIVAÇÕES DO CLIENTE PARA A COMPRA
- Fontes de motivação e inconscientes das decisões
ARGUMENTAR EFICAZMENTE UTILIZANDO AS REAÇÕES DO INTERLOCUTOR
- Transmitir mensagens precisas, evitando situações conflituosas
- Reforçar os argumentos através da estimulação sensorial do cliente, através da linguagem e dos sistemas de representação
Através de metodologias ativas, os participantes irão adquirir e experimentar uma nova ferramenta para colocarem ao serviço da negociação.
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