NEGOCIAÇÃO WIN-WIN
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A formação Negociação Win-Win é a mais indicada para quem pretenda desenvolver negociações com êxito. Conheça as táticas mais eficazes e saiba ultrapassar os obstáculos e objeções que surgem nas negociações.
Objetivos da formação Negociação Win-Win
- Conhecer as táticas mais eficazes de contornar a negociação
- Saber ultrapassar os obstáculos e objeções que surgem na negociação
- Aprofundar as técnicas de venda para negociar com eficácia
- Usar e adaptar estratégias de negociação ganhadoras
A Quem se Dirige
Profissionais que pretendam desenvolver negociações com êxito.
Programa
CONHECER-SE MELHOR PARA NEGOCIAR MELHOR
- Conhecer os estilos do negociador
- Determinar o seu próprio como negociador
- Adaptar o seu estilo ao do seu cliente
- Testar e desenvolver assertividade
CONTROLAR OS JOGOS DE NEGOCIAÇÃO
- Avaliar os objetivos e as questões respetivas
- Saber inverter as relações de poder
- Defender a posição inicial
- O tempo: torná-lo aliado na negociação
- As táticas: como contornar os obstáculos e conseguir convencer?
- A argumentação: saber influenciar
- As concessões: como geri-las?
- O local: escolher o terreno que permita manter a confiança
- A comunicação: a arte de fazer convergir os interesses mútuos
LIDERAR UMA NEGOCIAÇÃO COM SUCESSO
- Preparar-se eficazmente no plano material, técnico e mental
- Como apresentar de forma “inteligente” a sua oferta para melhor cativar
- Tratar melhor as objeções
- Negociar o melhor compromisso
- Utilizar a técnica win-win
- Estratégias ganhadoras: como usá-las, adaptar e conquistar o sucesso?
A ARTE DE NEGOCIAR EM SITUAÇÃO DE CONFLITO
- Como evitar os conflitos
- Saber explorar uma objeção e transformá-la em vantagem
- Evitar as armadilhas dos negociadores
ELABORAR UM ACORDO FINAL
- Sobre que temáticas podem chegar a acordo?
- Assegurar um acordo final com o cliente e um plano de follow-up
Metodologia da formação Negociação Win-Win
Refletir e discutir em grupo alguns conceitos utilizados durante a formação, de forma a possibilitar um diálogo mais eficaz e de maior compreensão dos conteúdos. Colocar em prática técnicas de negociação com incidência nos pontos fracos e fortes de cada um.
Formador
Código da Formação: 1971134
Preço: Sob consulta
Duração: 14 horas
Quer uma formação à medida para a sua empresa?
- Conhecer as táticas mais eficazes de contornar a negociação
- Saber ultrapassar os obstáculos e objeções que surgem na negociação
- Aprofundar as técnicas de venda para negociar com eficácia
- Usar e adaptar estratégias de negociação ganhadoras
Profissionais que pretendam desenvolver negociações com êxito.
CONHECER-SE MELHOR PARA NEGOCIAR MELHOR
- Conhecer os estilos do negociador
- Determinar o seu próprio como negociador
- Adaptar o seu estilo ao do seu cliente
- Testar e desenvolver assertividade
CONTROLAR OS JOGOS DE NEGOCIAÇÃO
- Avaliar os objetivos e as questões respetivas
- Saber inverter as relações de poder
- Defender a posição inicial
- O tempo: torná-lo aliado na negociação
- As táticas: como contornar os obstáculos e conseguir convencer?
- A argumentação: saber influenciar
- As concessões: como geri-las?
- O local: escolher o terreno que permita manter a confiança
- A comunicação: a arte de fazer convergir os interesses mútuos
LIDERAR UMA NEGOCIAÇÃO COM SUCESSO
- Preparar-se eficazmente no plano material, técnico e mental
- Como apresentar de forma “inteligente” a sua oferta para melhor cativar
- Tratar melhor as objeções
- Negociar o melhor compromisso
- Utilizar a técnica win-win
- Estratégias ganhadoras: como usá-las, adaptar e conquistar o sucesso?
A ARTE DE NEGOCIAR EM SITUAÇÃO DE CONFLITO
- Como evitar os conflitos
- Saber explorar uma objeção e transformá-la em vantagem
- Evitar as armadilhas dos negociadores
ELABORAR UM ACORDO FINAL
- Sobre que temáticas podem chegar a acordo?
- Assegurar um acordo final com o cliente e um plano de follow-up
Refletir e discutir em grupo alguns conceitos utilizados durante a formação, de forma a possibilitar um diálogo mais eficaz e de maior compreensão dos conteúdos. Colocar em prática técnicas de negociação com incidência nos pontos fracos e fortes de cada um.
Course Content
Curriculum is empty
Instructor
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