- Compras e Logística, Compras
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Quer aprender técnicas de negociação? Dentro da área de compras e da logística, a formação Técnicas Avançadas de Negociação de Compras vai ajudá-lo a concretizar uma negociação mais eficaz, de modo a que situações de conflito sejam evitadas. Desenvolva a sua capacidade de gestão de conflitos e gestão estratégica de compras, obtendo assim um melhor desempenho nos seus negócios. Destinado a diretores dos departamentos de compras, aprovisionamento, comercial ou logística.
- Saber como alinhar as estratégias negociais das compras com a política da empresa
- Conhecer métodos e pontos-chave para a preparação da negociação
- Conhecer e analisar os itens a abordar durante a condução da negociação
- Obter conhecimentos para medir a eficácia da negociação
Os temas serão apresentados de forma teórico-prática, incentivando-se a partilha de experiências entre profissionais, a apresentação de dúvidas e a discussão entre os participantes.
A GESTÃO ESTRATÉGICA DE COMPRAS
- A função estratégica da área de compras
- Como alinhar as estratégias negociais com os objetivos e políticas da empresa
ORGANIZAÇÃO DO PROCESSO DE COMPRA
- Tipos de organização de compras
A NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
- Antes da negociação
- Durante a negociação
- Condução da negociação
DINÂMICA DA NEGOCIAÇÃO
- Utilizar sempre critérios positivos e respostas efetivas
- Validar a informação disponibilizada pelo fornecedor
- Saber ouvir, saber quando falar
CONCLUSÃO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AVALIAÇÃO
- Finalizar a negociação, confirmando o acordo e forma de controlo do seu cumprimento
- Estabelecer bases para futuras renegociações
- Como medir a eficácia dos resultados da negociação
Helena Couras
É formadora Sénior, desde 2009, com uma vasta carreira em Formação Empresarial, nas áreas da Liderança, Desenvolvimento Pessoal, Vendas e Relação com o cliente.
Trabalhou como formadora e consultora em projetos que envolviam a relação com o cliente e a gestão da qualidade do serviço.
Assumiu funções de Direção e coordenação de equipas de empresas ligadas ao retalho e agroindústria
Licenciada em Engenharia Agroindustrial, pelo Instituto Superior de Agronomia de Lisboa, tem aprofundado a sua formação e especialização em novas metodologias de aprendizagem e em temas ligados à programação neurolinguística.
É certificada no método LSP – LEGO® SERIOUS PLAY.
Objetivos da formação Técnicas Avançadas de Negociação de Compras
- Saber como alinhar as estratégias negociais das compras com a política da empresa
- Conhecer métodos e pontos-chave para a preparação da negociação
- Conhecer e analisar os itens a abordar durante a condução da negociação
- Obter conhecimentos para medir a eficácia da negociação
Metodologia da formação Técnicas Avançadas de Negociação de Compras
Os temas serão apresentados de forma teórico-prática, incentivando-se a partilha de experiências entre profissionais, a apresentação de dúvidas e a discussão entre os participantes.
Programa
A GESTÃO ESTRATÉGICA DE COMPRAS
- A função estratégica da área de compras
- Como alinhar as estratégias negociais com os objetivos e políticas da empresa
ORGANIZAÇÃO DO PROCESSO DE COMPRA
- Tipos de organização de compras
A NEGOCIAÇÃO EM COMPRAS
- Antes da negociação
- Durante a negociação
- Condução da negociação
DINÂMICA DA NEGOCIAÇÃO
- Utilizar sempre critérios positivos e respostas efetivas
- Validar a informação disponibilizada pelo fornecedor
- Saber ouvir, saber quando falar
CONCLUSÃO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO E AVALIAÇÃO
- Finalizar a negociação, confirmando o acordo e forma de controlo do seu cumprimento
- Estabelecer bases para futuras renegociações
- Como medir a eficácia dos resultados da negociação
Duração
Formador
Helena Couras
É formadora Sénior, desde 2009, com uma vasta carreira em Formação Empresarial, nas áreas da Liderança, Desenvolvimento Pessoal, Vendas e Relação com o cliente.
Trabalhou como formadora e consultora em projetos que envolviam a relação com o cliente e a gestão da qualidade do serviço.
Assumiu funções de Direção e coordenação de equipas de empresas ligadas ao retalho e agroindústria
Licenciada em Engenharia Agroindustrial, pelo Instituto Superior de Agronomia de Lisboa, tem aprofundado a sua formação e especialização em novas metodologias de aprendizagem e em temas ligados à programação neurolinguística.
É certificada no método LSP – LEGO® SERIOUS PLAY.