GESTÃO DE PRODUTO

Objetivos da formação Gestão de Produto

• Realizar uma análise de mercado para identificar qual o melhor produto que se adapta à sua empresa e ao meio em que se insere
• Analisar o comportamento do consumidor de forma a adaptar a suas ações e forma de comunicar
• Saber como passar da comunicação de marketing à ação comercial

A Quem se Dirige

Diretores de marketing e de comunicação.

Programa

ANÁLISE DE MERCADO E PREPARAÇÃO DO PLANO DE MARKETING

• Tirar partido das informações internas e externas
• O diagnóstico: análise SWOT – instrumento de síntese e de ajuda à decisão
• Medir a rendibilidade dos produtos e das ações
• Calcular o retorno do investimento, ponto de equilíbrio, rendibilidade e orçamento
• Escolha da estratégia que otimize a margem

A ESTRATÉGIA DE MARKETING

• As etapas para construir uma estratégia de marketing e as regras a reter
• Segmentar pela análise do consumidor e do seu comportamento de compra
• Métodos para definir o seu target
• As regras de ouro de um bom posicionamento e o princípio de coerência do marketing-mix: erros a evitar

CRIAR O VALOR CLIENTE PELO MARKETING-MIX

• Utilizar o conceito de produto global e a noção de serviço
• Equilibrar a sua carteira de produtos em função do ciclo de vida dos produtos
• Determinar o nível de preço: o dilema volume e/ou rendibilidade
• Escolher o seu circuito de distribuição
• Construir o plano de comunicação

CONCEBER E ORIENTAR O PLANO DE AÇÃO

• O plano de marketing: modelos e princípios-chave
• Fixar os objetivos e os indicadores pertinentes
• Construir os quadros de indicadores operacionais
• Medir os resultados

DO PLANO DE MARKETING AO PLANO DE AÇÃO COMERCIAL

• Desdobrar os objetivos de marketing em objetivos comerciais
• Estimular as vendas: os diferentes tipos de ações, vantagens e limites
• Estimular a adesão das equipas comerciais

Metodologia da formação Gestão de Produto

Os participantes vão desenvolver alguns exercícios práticos de forma a interiorizar e aplicar os conceitos apresentados.

Formador