GESTÃO DE CATEGORIAS

Objetivos da formação Gestão de Categorias

• Descobrir e dominar a comercialização orientada para a parceria fabricante – distribuidor
• Adaptar as formas de interagir com os clientes nos espaços comerciais identificando os melhores locais
• Identificar a melhor forma de fazer a gestão de lineares
• Entender o que influencia o processo de compra dos consumidores e delinear as melhores estratégias

A Quem se Dirige

Diretores/responsáveis de marketing, gestores de produto e vendas, gestores de contas, responsáveis de merchandising.

Programa

O CONCEITO DE GESTÃO DE CATEGORIAS

• Compreender as necessidades dos consumidores
• Analisar o processo de decisão dos consumidos – o que influencia a tomada de decisão
  • Preço
  • Ações promocionais
  • Atividades de merchandising
  • Quota de espaço

GESTÃO DE LINEARES

• Os diferentes tipos de lineares/expositores e o seu grau de adequação a cada tipo de produto
• Conceitos, definições e critérios de repartição do linear
• Apresentação e otimização dos produtos
• Análise aos produtos no linear e critérios organizativos
• A relação entre o espaço disponibilizado e as vendas
• Otimizar os espaços nas prateleiras
  • Tipos e necessidades de compras e as suas implicações para a localização dos produtos no espaço de venda
  • Os fluxos de circulação: zonas quentes e zonas frias
  • Indicadores de atratividade da localização e apresentação dos produtos
• A importância do preço na gestão de categorias e nas estratégias no ponto de venda

ELABORAR UMA ESTRATÉGIA DE GESTÃO DE CATEGORIAS

• Compreender as expectativas do distribuidor: como é que ele vê a minha categoria? Quais os resultados esperados?
• Priorizar os meios em função das expectativas
• Construir a estratégia
  • Definir o perímetro
  • Definir o papel da categoria (volume de negócios, margem, imagem…)
  • Avaliar a performance
  • Medir a performance
  • Elaborar uma estratégia por categoria
  • Escolher uma tática
  • Elaborar um plano de implementação

Metodologia da formação Gestão de Categorias

Formação com vários exemplos práticos e estudos de caso, para que os participantes fiquem aptos a aplicar os conceitos no seu dia a dia.

Formador