CICLO DE NEGOCIAÇÃO COMERCIAL NO DIGITAL
CONTEXTO
Reforçar as competências de vendas e negociação de um grupo de comerciais já com bastante experiência de mercado e com relações de fidelização fortes junto da sua carteira, mas que sentiram necessidade de atualizar as suas abordagens comerciais na vertente comportamental.
SOLUÇÃO ABILWAYS PORTUGAL
Concretização de um ciclo de workshosps variado no âmbito da gestão de negócios e de Vendas em formato de digital learning dirigido a cerca de 12 comerciais da empresa num total de 23h e que, para além de classes virtuais incluiu a acesso ao VOD (video on demand) sobre negociação.
METODOLOGIA
Através da plataforma Zoom foram realizados exercícios práticos, simulações, estudo de casos e treino da aplicação de ferramentas de PNL e da metodologia de storytelling.
IMPACTO OBTIDO
Atualização e aprofundamento das competências de vendas e negociação com vista à melhoria da performance destes colaboradores.
